2025.10.09 - 焦點話題
張弛有道：解構東方風能的海上王國策略
文
吳育珊
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東方風能董事長兼執行長陳柏霖
2025年，東方風能創下台灣海工史上的重要里程碑—成功與挪威海事工程企業 DeepOcean 簽署合作協議，成為首家進軍歐洲市場的台灣海事工程業者。
這項成就並非一蹴可幾。陳柏霖坦言，整個談判過程歷時超過兩年。
轉機來自於因緣巧合。DeepOcean 來台拜訪全球客戶時，意外關注到台灣的供應鏈能量，並對東方風能產生初步印象。雖然當時雙方僅是淺談認識，但在得知對方於歐洲有船舶需求後，多次登門拜訪，甚至親赴歐洲爭取合作機會。
面對如此艱難的信任門檻，東方風能如何取得突破？關鍵在於第三方的客觀驗證。陳柏霖分析，在海事工程領域，業者過往的項目執行紀錄與成果表現，往往透過客戶間的非正式交流而廣為流傳，「因為在我們產業，你過往做過什麼項目、結果怎麼樣，別人可以問個十之八九出來。」東方風能憑藉過往的優良實績，最終成為促成雙方簽署合約的決定性因素。
通過背景調查後，DeepOcean 派遣團隊來台對東方風能進行嚴格稽核，涵蓋公司營運、船舶管理及後勤支援等各個環節，不容任何疏漏。最終通過這道攸關合作成敗的關鍵門檻及層層檢驗，獲得符合歐洲頂級標準的認證，才得以正式踏入業務洽談的殿堂。
根據合約計劃，「東方海威」將於 2026 年開始在歐洲各海域執行工程任務。基於戰略考量，東方風能決定在挪威設立歐洲分部。陳柏霖分析：「我們的船舶在當地建造，DeepOcean 總部也設於此，雖然未來作業範圍遍及整個歐洲，但這裡仍是最佳的營運據點。」
面對初期的各種質疑聲浪，陳柏霖坦言壓力不小，但時間證明這項決策的前瞻性。歐洲分部的設立，既是進軍歐陸市場的重要據點，同時也為東方風能的全球化野心奠定基石。
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